Jak sem prodal byt za necelé 4 týdny bez realitky: data, kanály a realita z praxe

24.3.2026

Není to ani měsíc, co jsem se rozhodl pomoci kamarádovi s prodejem bytu. Dnes proběhla rezervace, a tak jsem si řekl, že s vámi nasdílím celý průběh – od přípravy až po finální zájemce.

Rozdělení rolí

1) Moje role byla především koordinační a z velké části na dálku (žiju v Lucemburku):

• - příprava inzerce a analýza cen konkurence (cenové mapy, Valuo, Reas)

• - komunikace se zájemci (e-mail i telefon), včetně odmítání realitních kanceláří

• plánování prohlídek a poskytování doplňujících informací

• - koordinace s právníky při přípravě rezervační a kupní smlouvy (v tomto případě Realitní advokáti )

• - pomoc s převodem zástavy hypotéky na jinou nemovitost (v rámci rodiny)

• - v neposlední řadě i „mentální podpora“, aby majitelé zbytečně nepodléhali stresu

2) Role majitele bytu

• - komunikace s bankou ohledně změny zástavy hypotéky

• - příprava podkladů pro zájemce (PENB, informace o SVJ, vyúčtování, spotřeba energií)

• - zajištění fotografií (zde vidím prostor pro zlepšení – příště bych volil profesionálního fotografa)

• - realizace samotných prohlídek

• - operativní komunikace s právníky při vážném zájmu

• Důležitý kontext: majitelé už měli ústně rezervovaný jiný byt, do kterého se chtěli po prodeji přestěhovat. Prodej tak probíhal pod časovým tlakem – což není ideální výchozí pozice.

Jak probíhal proces prodeje

• - Inzerát jsem zveřejnil 25. 2. na Sreality, Bezrealitky, Reality iDNES, cca 20 Facebook skupinách, Twitteru, LinkedInu a Bazoši. Zároveň jsem oslovil emailem i vlastní kontakty z minulosti.

• - Po cca 3 týdnech jsme snížili cenu o 4 %, abychom podpořili poptávku (motivováno i obavou majitelů, že jim „uteče“ kupovaný byt).

• - Dne 23.3. jeden ze zájemců potvrdil rezervaci a vůli podepsat rezervační smlouvu.

• - První 3 dny sem měl cca 15 telefonátů od realitních kanceláří – někdy až překvapivě intenzivních.

• - Během prvních 14 dní proběhlo 5 prohlídek, celkem za necelý měsíc 8 prohlídek.

• Výkonnost kanálů:

  - Sreality: přes 6 000 zobrazení → 1 prohlídka

  - Bezrealitky: 721 zobrazení → 2 prohlídky

  - Sociální sítě: 4 prohlídky

  - Finální zájemce přišel z Bazoše (pro mě osobně největší překvapení)

Co se děje teď

Aktuálně jsme ve fázi přípravy kupních smluv. Zajímavostí je, že kupující se rozhodl financovat nákup přes Bidli, což mu umožní dosáhnout na financování bez klasického dokládání příjmů, a byt tak přejde z osobního do družstevního vlastnictví.

O tomto modelu se rád podělím více, až budu mít detailnější informace.

A jak to máte vy?
Prodáváte raději přes realitní kancelář, nebo si celý proces řídíte sami?